上海哪家seo公司好？先分清搜索访问与有效询盘再判断

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上海哪家seo公司好？先分清搜索访问与有效询盘再判断

搜索访问和有效询盘不是同一件事：前者说明页面被人看到并点进来，后者说明访客留下了可跟进的需求。判断“上海哪家seo公司好”时，如果只看访问量，很容易把无效流量当成成绩；更可靠的做法是把访问数据与询盘质量分开记录，再对照关键词和页面来源。

为什么访问量高不等于询盘有效

搜索访问可能来自多种意图。有人查资料、比价格、看行业新闻，也会点进页面，但并没有采购计划。若SEO公司只汇报“流量增长”，不区分这些访问，你看到的就是混合结果。

有效询盘至少要满足两个条件：留下了可联系的方式，并且需求与你的服务范围匹配。比如一家做工业设备维修的公司，收到“个人家电维修”的咨询，即使对方留了电话，也不算有效询盘。

把两类数据分开记录的最小方法

时间有限时，不必先上复杂系统。可以按下面步骤做一张表，每周填一次：

  1. 在网站统计工具里，按“自然搜索”渠道导出访问数、页面和关键词（能看到的范围内）。
  2. 在询盘记录表里，为每条询盘标注来源页面、搜索词（若可问出）、需求类型、是否可跟进。
  3. 把“访问数”和“有效询盘数”分成两列，不要合并成一个“效果分”。
  4. 每月对比：哪些页面访问一般，却带来可跟进询盘；哪些页面访问高，却几乎没有有效询盘。

这张表的作用是让判断有依据。假设某页面每月自然访问100次，带来3条有效询盘；另一页面访问500次，只带来1条有效询盘。前者的搜索访问虽少，但对业务更直接。这个例子是假设，用于说明比较方法，不是真实项目数据。

判断SEO公司时，先问它怎么定义询盘

和候选服务方沟通时，不要只问“能不能做上去”。可以直接问：

如果对方只能回答排名和访问量，无法说明询盘筛选方式，那么它更适合做流量型任务，不一定适合以询盘为目标的业务。反过来，如果对方能说清“哪些搜索词对应采购意图、哪些页面负责承接咨询、无效询盘如何标记”，判断依据就更充分。

时间和人手有限时，先处理哪一项

优先处理“有访问但无有效询盘”的页面。检查三件事：页面是否写清了服务区域和适用对象；联系方式是否容易找到；咨询入口是否要求填写过多信息。若页面访问本来就极少，先不要急着改文案，而应确认它是否匹配了有需求的搜索词。

适用条件是：你已经能区分自然搜索访问和询盘记录。若目前连询盘来源都没有记录，第一步不是比较SEO公司，而是先建立一张最简单的来源登记表。判断结果是：当访问与有效询盘能分开看时，“上海哪家seo公司好”才会从一个模糊问题，变成可对照服务方案的具体选择。

下一步可以拿最近一个月的访问与询盘记录，按来源页面各列一列，再带着这张表去问候选服务方如何改进。

图1 图2
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